2023-09-26
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RUNNING IN LOVE
奔走在熱愛里
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河北張家口×白偉東
市場的風(fēng)云翻飛舒卷,歷史的車輪滾滾向前。
“沒有成功的企業(yè),只有時代的企業(yè)”。順應(yīng)時代,與趨勢為伍,才能持續(xù)贏得市場的青睞。大將軍瓷磚近年來持續(xù)高速發(fā)展的過程中,涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的“新商”,河北張家口白偉東就是其中之一,
接下來,讓我們了解一下張家口白偉東加盟大將軍以來的心得與歷程吧~
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ABIDE BY THE ORIGINAL HEART,
BRAVE DREAM PURSUER
作為一個從業(yè)13年的家裝人,歷經(jīng)建材行業(yè)的浮浮沉沉,白偉東通過自身不斷的努力及對市場敏銳的嗅覺,創(chuàng)辦成立優(yōu)裝致品建材銷售公司,打造3000㎡具備完善供應(yīng)體系的超大型展廳。白總希望能為廣大業(yè)主提供全品類、一站式的裝修服務(wù),讓每一位選擇優(yōu)裝致品家裝的業(yè)主真正體會到了品質(zhì)、省心的裝修之旅。
○張家口大將軍家居體驗館
談及為什么會加盟大將軍,白總表示,隨著市場競爭越來越激烈,客戶的消費能力和品牌意識的增強,想要做好就必須尋求新的突破,走品牌化發(fā)展路線。“2020年底選擇代理大將軍品牌,也是經(jīng)過深思熟慮地。前后分析對比了多家瓷磚品牌,也多次到佛山進行實地考察,我對大將軍品牌、產(chǎn)品、創(chuàng)新、服務(wù)等多方面都十分滿意。大將軍的整體實力、在幫扶上的助力及產(chǎn)品上的優(yōu)勢都給予我極大的信心,讓我最終選擇了加盟?!?/p>
○張家口大將軍家居體驗館
“大將軍的‘一線大品牌,七星高品質(zhì)’強調(diào)以客戶為中心,這與我們優(yōu)裝致品經(jīng)營理念高度契合”,白總闡述道。大將軍品牌深耕行業(yè)20載,已經(jīng)建立起齊全且極具差異化的產(chǎn)品體系,挖掘市場需求,堅持自主化研發(fā)與設(shè)計,注重產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)體驗,贏得了終端消費者與經(jīng)銷商的一致認可與信任。
IMAGE STORE, REFRESH
BRAND AWARENESS
打造張家口超級大店新標(biāo)桿,滿足高質(zhì)量客戶的體驗需求。3000㎡張家口大將軍瓷磚家居體驗館建成后,迅速躋身當(dāng)?shù)厥袌鲎罹吒偁幜Φ拇纱u品牌之一。在建材行業(yè)總體呈現(xiàn)增速減緩態(tài)勢下,張家口大將軍瓷磚保持銷售額持續(xù)攀升,2022年同比上年業(yè)績增長40%,年銷售總額近500萬。
○張家口大將軍家居體驗館
“好門店是塑造好品牌形象的根本,是吸引消費者眼光的第一印象?!卑卓傉f道,“店面落地后的積極效果是一目了然的,到店客戶群體也隨之發(fā)生了變化,大平層、復(fù)式樓、別墅等高端客戶成交率、客單值明顯增多,特別是基于巖板的應(yīng)用進行了產(chǎn)品的延伸,也能出現(xiàn)最高單值近30萬的大單客戶?!?/p>
○張家口大將軍家居體驗館
以形象門店奠定高度認知,展廳聚焦高級感、體驗感的打造,采用現(xiàn)代設(shè)計渲染簡單意境,建立起消費者與品牌的情感共鳴,提升門店的自然流量。透過精妙的空間裝飾語言,卓越的產(chǎn)品組合應(yīng)用,全方位貼心服務(wù)模式,為消費者奉上高質(zhì)量的一站式購磚體驗。
高端運營,渠道戰(zhàn)略破局
HIGH-END OPERATION,
CHANNEL STRATEGY BROKEN
“以專業(yè)團隊拓展渠道,以高端品質(zhì)服務(wù)客戶?!卑卓傉f道,經(jīng)營他們從3個點出發(fā),第一個是大型活動,每年舉辦3場大型團購活動,因為自己的家裝公司品類非常齊全,基本每次活動都能邀約超100家業(yè)主參加,利用優(yōu)質(zhì)的團購服務(wù),打造出門店的好口碑,為門店提高復(fù)購率;第二個是渠道布局,在門店穩(wěn)步發(fā)展的情況下,與當(dāng)?shù)毓そ?、設(shè)計師、裝飾公司合作,共謀發(fā)展;第三個是用心服務(wù)客戶,憑借優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了廣大消費者的肯定與支持,持續(xù)賦能品牌口碑。
作為新晉加盟大將軍的優(yōu)秀經(jīng)銷商,白總秉承誠信經(jīng)營和全面渠道戰(zhàn)略布局,已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商之一。除了優(yōu)秀的經(jīng)營理念外,取得優(yōu)異成績與團隊的執(zhí)行力是密不可分的。白總以公司化管理模式,擁有近四十人的龐大團隊,包括銷售人員、售前售后服務(wù)人員和渠道網(wǎng)銷人員等。完善的專業(yè)團隊,穩(wěn)定的品牌積累,精準(zhǔn)的點對點服務(wù),使他們在各種境況下,都能站在市場前列。
○團隊合影
FOLLOW THE TREND AND SEEK NEW
IDEAS TO CREATE THE FUTURE
新時代下,新媒體蓬勃發(fā)展。白總要求團隊積極投入新媒體,涉足短視頻和直播,通過總部開展的抖音自媒體運營及短視頻拍攝課程,了解和掌握運營的規(guī)則及流量轉(zhuǎn)化模式。目前在抖音上進行直播,基本每天都會有預(yù)約到店的信息,談及感觸,白總說道,由于客戶前期在抖音有進行溝通了解,進店20分鐘左右就順利簽下了6萬多的單子,讓我感受到網(wǎng)絡(luò)與新媒體的魅力。
在接下來的運營規(guī)劃中,白總表示,將持續(xù)在工匠渠道、零售渠道、分銷渠道和整裝渠道等全渠道業(yè)態(tài)覆蓋以外,還加強在新媒體平臺上的營銷推廣,打造更專業(yè)的運營團隊做好專業(yè)短視頻內(nèi)容輸出,打造全屋整裝材料推薦官的人設(shè)。
“在以后和大將軍的合作中,我希望公司這邊能不斷地推陳出新,我也將不斷努力創(chuàng)造更好的業(yè)績,在當(dāng)?shù)貙⒋髮④娖放谱龅酶錾 蔽磥?,白總將繼續(xù)緊跟公司總部的步伐,優(yōu)化經(jīng)營模式,加快渠道開拓,跟著總部一起把大將軍做大做強!