南寧經(jīng)銷商：馮俊峰

——20年堅(jiān)持做一件事，這是他的終生事業(yè)

早在2003年大將軍瓷磚剛剛成立不久，馮俊峰便成為了大將軍的第一批經(jīng)銷商，可以說(shuō)，他伴隨了大將軍一起成長(zhǎng)、一起壯大，見(jiàn)證了大將軍從新星品牌成長(zhǎng)為如今建陶行業(yè)的領(lǐng)軍者。接下來(lái)，我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)馮總在經(jīng)營(yíng)大將軍過(guò)程中的心得和故事。

Q:當(dāng)初為什么選擇加盟大將軍？

在加入瓷磚十大品牌大將軍瓷磚之前，馮總在南寧建材市場(chǎng)已深耕五年多，之前也是做建陶產(chǎn)品的經(jīng)銷代理，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。2003年馮總機(jī)緣巧合下與大將軍瓷磚相遇，并成為合作伙伴，一直至今。對(duì)于馮總來(lái)說(shuō)，與大將軍的相遇，是他事業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在選擇品牌時(shí)，馮總最看中的兩點(diǎn)就是品牌和品質(zhì)。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)有十幾個(gè)成熟品牌，如果貿(mào)然選擇一個(gè)既沒(méi)有實(shí)力也沒(méi)有潛力的品牌，會(huì)無(wú)形中增加不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而作為一個(gè)“老江湖”，馮總深知產(chǎn)品二字對(duì)生意的重要性，當(dāng)看到設(shè)計(jì)新穎、花色豐富、性能優(yōu)異，應(yīng)用墻面效果出眾的大將軍產(chǎn)品，尤其是深感與大將軍品牌經(jīng)營(yíng)的理念非常吻合時(shí)，他果斷地選擇了大將軍。

大將軍南寧快環(huán)建材市場(chǎng)店

Q:談?wù)勀壳伴T(mén)店發(fā)展情況及經(jīng)營(yíng)狀況？

從獨(dú)具慧眼結(jié)緣大將軍，到近20年來(lái)的不懈奮進(jìn)，目前，馮總在南寧市區(qū)擁有2個(gè)自營(yíng)專賣店，分別在快環(huán)市場(chǎng)和萬(wàn)泰隆市場(chǎng)，轄區(qū)內(nèi)擁有14個(gè)體系成熟的分銷商，有著完善的市場(chǎng)服務(wù)和銷售體系。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，馮總主張人性化的企業(yè)文化和公司化管理模式，擁有近五十人的龐大團(tuán)隊(duì)，包括門(mén)店銷售導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)分銷、設(shè)計(jì)師、跟單、售前售后服務(wù)人等等，架構(gòu)清晰，分工明確。全面實(shí)行員工崗位職責(zé)與激勵(lì)機(jī)制管理，并不斷增加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)、定期舉辦各類表彰活動(dòng)，提升專業(yè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。

大將軍萬(wàn)泰隆家居建材店

說(shuō)到經(jīng)營(yíng)狀況，馮總表示目前瓷磚一線品牌大將軍在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)情況還算不錯(cuò)，在南寧當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹?，市?chǎng)占有率、老客戶的口碑都不錯(cuò)，總體來(lái)說(shuō)每年的銷量比較穩(wěn)定，每年同比都有增長(zhǎng)。這些業(yè)績(jī)也離不開(kāi)大將軍總部適時(shí)提供相應(yīng)的高品質(zhì)產(chǎn)品，以及在市場(chǎng)拓展中實(shí)實(shí)在在的一對(duì)一幫扶模式。

Q:這些年與總部的合作中，最大的體會(huì)是什么？

好的扶商支持，給了我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾。對(duì)于這點(diǎn)馮總體會(huì)深刻，他講到總部對(duì)于經(jīng)銷商的每一步發(fā)展都很關(guān)心，從市場(chǎng)預(yù)測(cè)、店面選址、裝修風(fēng)格、樣板布置，給了很大的幫助，對(duì)于反饋的問(wèn)題也能快速地解決，無(wú)論是政策、管理等都給與了全面的加盟支持。

溝通協(xié)調(diào)順暢，問(wèn)題解決高效，一切都是水到渠成。馮總對(duì)總部的大力支持表示感激，讓大家才能沒(méi)有后顧之憂，沖向一線，也讓團(tuán)隊(duì)更加有凝聚力。

南寧團(tuán)隊(duì)風(fēng)采部分照片

Q:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，分享您在當(dāng)?shù)爻晒\(yùn)營(yíng)多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)？

生意是一點(diǎn)點(diǎn)積累，企業(yè)是一步步做大的。馮總一直堅(jiān)持做主動(dòng)營(yíng)銷的動(dòng)作，如，每年1-2場(chǎng)的大型全省聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)的分銷商一起行動(dòng)，每年在活動(dòng)、廣告上的投入十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。

對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓和渠道經(jīng)營(yíng)，馮總感慨很深：人不能只顧著眼前的利益，要將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，需要一直堅(jiān)持實(shí)干。他說(shuō)，“我們做的是當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)，口碑很重要，通過(guò)各個(gè)渠道讓消費(fèi)者看見(jiàn)我們、記住我們，增加顧客對(duì)品牌的印象，這樣能大大提高后期進(jìn)店的概率。”

南寧活動(dòng)類部分照片

除了積極配合廠家組織的各類促銷活動(dòng)，還大力組建家裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立對(duì)接家裝公司業(yè)務(wù)，增加市場(chǎng)占有率，與越來(lái)越多消費(fèi)者共享大將軍“一線大品牌·七星高品質(zhì)”！

Q:對(duì)于門(mén)店下一步的經(jīng)營(yíng)和成長(zhǎng)規(guī)劃？

談及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，馮總表示重點(diǎn)將從4個(gè)板塊著力，在品牌運(yùn)營(yíng)方面不斷優(yōu)化店面環(huán)境，嚴(yán)格按照公司標(biāo)準(zhǔn)提升店面形象；團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面將繼續(xù)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)完善的培訓(xùn)體系，不斷提升店面的綜合實(shí)力；針對(duì)分銷渠道打造更好的戰(zhàn)略性規(guī)劃和市場(chǎng)終端布局指導(dǎo)、系統(tǒng)化的分銷執(zhí)行策略，持續(xù)加持賦能提升銷售業(yè)績(jī)；整裝渠道板塊以全新模式深入布局，拓展品類矩陣及客戶資源，最大程度上實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)和客單價(jià)提升；繼續(xù)穩(wěn)固大將軍瓷磚在南寧區(qū)域的市場(chǎng)地位，讓品牌的知名度和美譽(yù)度得到進(jìn)一步的提高。未來(lái)，馮總將繼續(xù)緊跟公司總部的步伐，加快渠道開(kāi)拓，跟著總部一起把大將軍瓷磚做大做強(qiáng)！

二十年能改變很多東西，建陶行業(yè)亦是風(fēng)云變幻。時(shí)間未曾磨平大將軍品牌與經(jīng)銷商之間的信任，并且合作關(guān)系愈來(lái)愈堅(jiān)固。為此，大將軍瓷磚多項(xiàng)措施并舉，不斷地賦予合作伙伴動(dòng)力和希望。下個(gè)二十年，大將軍期待與全國(guó)各地更多的經(jīng)銷商攜手建設(shè)與開(kāi)拓，把握時(shí)代脈搏，創(chuàng)領(lǐng)財(cái)富未來(lái)。